La trattativa quando si vende un'auto usata

Quando metti la tua auto usata in vendita ad un determinato prezzo, chi compra si aspetta sempre di poter negoziare un prezzo più basso di quello listato. Nè il compratore nè tu che vendi siete professionisti del settore o esperti di trattative, ma ognuno cercherà di ottenere il miglior prezzo per se. C'è un sostanziale equilibrio tra le due parti, in quanto chi compra può facilmente rivolgere la sua attenzione verso un'altra auto simile in vendita tra i tanti annunci che si trovano su internet. Allo stesso modo, anche tu che vendi puoi rompere la trattativa rifiutando un'offerta troppo bassa ed attendere di ricevere un altra risposta al tuo annuncio.

Determina il tuo target

C'è il prezzo che indichi nell'annuncio, ma poi c'è il prezzo minimo sotto il quale non sei intenzionato a vendere, ed il tuo target che ti sei posto come obiettivo realistico che ti renderebbe soddisfatto, anche se inferiore al prezzo listato. Devi sapere questi prezzi, ed ovviamente non comunicarli mai all'altra parte. Servono a te come punti di riferimento nel corso della trattativa.

Fai in modo che non ci siano motivi oggettivi per ridurre il prezzo

Se non hai listato tutti i difetti quando hai scritto l'annuncio, è normale che quando questi difetti vengono alla luce in sede di visione dell'auto, il compratore avrà un motivo più che valido per pretendere un abbassamento del prezzo. è importante prevenire questa possibilità ed includere qualsiasi difetto nell'annuncio.

Prepara bene l'auto

Se vuoi ottenere il prezzo massimo fai in modo che la tua auto si presenti nel suo massimo splendore. Pulisci e lava l'auto per bene, dentro e fuori. Dai anche una pulita al motore se possibile. Presenta l'auto con il libretto dei tagliandi e qualsiasi fattura relativa a migliorie o optional montati sull'auto. Maggiori dettagli su come preparare l'auto.

Non abbassare il prezzo per primo

Spesso la prima domanda fatta al telefono in risposta all'annuncio sarà : "a che prezzo la vendi?" oppure "qual'è il miglior prezzo che puoi fare?". Il potenziale compratore sta tentando di farti abbassare il prezzo prima ancora di presentare una sua offerta. Sii risoluto e fai presente che il prezzo è quello che hai messo nell'annuncio, niente di più, niente di meno. Aspetta che siano loro a fare la loro prima offerta. Così come il prezzo listato non è veramente il prezzo minimo a cui sei disposto a vendere, così la loro prima offerta non sarà il prezzo massimo sopra il quale non sono disposti a comprare. I due prezzi formano semplicemente la base della trattativa.

Introduci un elemento di urgenza

Dal momento in cui ricevi un contatto, via email o telefono, comincia il processo di negoziazione. Fai sapere che ci sono altre persone interessate e, se questo è il caso, che hai già fissato qualche appuntamento. Se l'annuncio è stato pubblicato da poco, fallo presente. Tutto questo indica in chi compra che la tua auto rappresenta un'occasione da non perdere, e che occorre prendere una decisione in tempi relativamente brevi. Inoltre, nella presenza di altri potenziali compratori, lo spazio per trattare un prezzo più basso si restringe inevitabilmente, in quanto potrai facilmente rifiutare e vendere a qualcun altro al prezzo che vuoi.